**急!! 出口貿易, 信用狀問題!
目前和一個德國新客戶往來,他已經下單.現在正談到L/C問題他們的付款方式採用L/C,但是他們是付款時間分2次.50%,50%.第一個50%是要在我們出貨後才付.第二個50%要等到他們收到貨後30天才付.因為整個訂單製作生產需要約3個月.時間較長,金額也頗大(進1000萬).這樣的付款方式保險嗎?雖說是L/C.可不可以提供一些意見和注意事項?又我們告知他我們接受這種付款方式不過一切的製作生產要等到我們收到L/C才開始,他卻說開90天的L/C太久了,他們最多開30天,所以他最多能再出貨前30天才把L/C開過來,但是到那時候我們已經生產一半以上了,...顯示更多目前和一個德國新客戶往來,他已經下單.現在正談到L/C問題他們的付款方式採用L/C,但是他們是付款時間分2次.50%,50%.第一個50%是要在我們出貨後才付.第二個50%要等到他們收到貨後30天才付.因為整個訂單製作生產需要約3個月.時間較長,金額也頗大(進1000萬).這樣的付款方式保險嗎?雖說是L/C.可不可以提供一些意見和注意事項?又我們告知他我們接受這種付款方式不過一切的製作生產要等到我們收到L/C才開始,他卻說開90天的L/C太久了,他們最多開30天,所以他最多能再出貨前30天才把L/C開過來,但是到那時候我們已經生產一半以上了,所有的生產成本都已經投入.我們擔心的是這樣一切沒有保障,萬一到最後他們耍賴呢?煩請貿易高手指點一下.感激不盡!
這樣子的確很不保險, 最好再跟客戶談談, 不然就是請他先給訂金 (電匯 30%), 你們才開始生產, 否則就是要堅持 90天期限的 L/C, 因為金額實在太大了. 其實 LC也是有風險的, 如果國外不想要貨, 硬在小地方上挑瑕疵 unpaid, 出口商也沒輒. 所以一切還是採保守一點的方式比較好. 先了解客戶之所以不想開 90天期限的 LC的原因... 1. 可能是銀行的開狀費用會被收較多一些, 可以提議由你們來負擔這多出來的費用. 因為金額這麼大, 相信一點點銀行費用是値得花的. 2. 如果客戶是在你們的產品上還有什麼疑慮, 這就要看你們如何提供確實的生產樣品讓客人有信心. 另外, 也可以用目前市場的狀況讓客人了解原料成本的變化很快, 如果還不趕緊確認下來讓你們訂原料, 到時成本恐怕又不一樣了, 而交貨期限也會延遲...
這張信用狀根本就不是信用狀了保險程度=0....事後被賴賬機率=100%如果我下面的業務去給我收這種信用狀回來我會基本上把他殺死吧....別的不說..出貨才收50%...B/L都先給...收貨後30天才付錢?阿如果他不滿意勒?他要客訴勒?產品不滿意,處理客訴,或是他要求退貨,書信往返到正式解決,先不說他賴不賴之前的50%..光是後續的50%他有心要跟你托..不用動腦就能跟你玩各1年以上了.你們擔心不是事後沒保障..是根本就是一張穩死的單...這麼大的一各瑕疵,不賴你帳托你幾各月利息他也賺多多了.更何況信用狀有期限,他又壓期限在,期限到期之前,如果他不放確認信件,瑕疵~他肯讓你押還好,不讓你瑕疵你也拿他沒輒..基本上客戶會開出這種條件,只有兩種可能..第一他在釣你們(就是跟你們同意高價但是風險合約事後打算凹人)第二你們接狀人被他牽著走(業務或談判的人)不是惡意要吃,但是保護自己的條款開的滿滿的.現有交易狀況,你的客戶0風險....你們公司..100%風險有心要開信用狀了.直接跟客戶說的明白點,國際出貨沒人開那種強姦條款的,東西直接送他可能還比較快.30%訂金後開始生產,出貨前收全額信用狀,B/L出去馬上壓,寧願在價格上跟客戶妥協絕對不要在風險上跟人妥協的很不保險買方立場.我沒收到貨還給你錢.很了不起了當然不能給你全部.賣方立場.我沒收到錢.哪有資金生產東西.當然你要給我一些資金作生產.為何不採取先付一部分費用(比如1成)你們先生產(比如9天)生產完畢就出口.一邊收錢一邊生產.減低風險不是比較好嗎?我在做出口報關常常做到出口同樣品名的東西天天出口別人也是這樣做畢竟金額太大雙方風險都很大參考資料：我報關業者+forward
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